半年新增過百萬,激活成本不到2塊,我是如何通過qq空間大號推廣實現的

8個月前

【作者 | 姑婆】

【編輯 | 蒸糕】

 

 

做推廣的朋友應該都有這樣的感受,進入互聯網下半場以后,流量變得越來越集中,推廣成本變得越來越高,想通過推廣去快速積累用戶,快速變現的難度變得越來越大了。但對于中小公司來說,推廣又是個逃不掉的現實問題,叫難并沒有什么卵用,我們還是得去尋求解決問題的辦法。

 

那App 推廣下半場應該怎么做呢?有沒有一些尚未挖掘的流量洼地呢?我們邀請到了某社交APP的推廣負責人,來跟大家分享下他們是如何利用QQ空間大號這個流量洼地,在半年內做到新增過百萬,平均激活成本不到2塊的,希望能給大家的推廣工作帶來一些新的思路。

 

 

01

它是款什么樣的產品?

 

它是一款主打即時視頻交友的陌生人交友app,目標用戶是16-26歲、喜歡嘗鮮、有陌生人聊天需求的年輕人群。

 

02

上線后都試過哪些推廣方式?

 

16年7月底上線以后呢,嘗試了很多的推廣渠道,包括微博粉絲通、騰訊廣點通、今日頭條等信息流廣告,應用市場的cpd投放,蘋果的ASO優化、校園推廣等等,效果好點的單個用戶的激活成本七八塊,差點的要十幾塊甚至幾十塊,這對于我們這種創業型公司來說顯然是沒法承受的。

 

03

怎么發現QQ空間大號這個推廣渠道的?

 

面對新增和成本的雙重壓力,沒有辦法,只能去探索新的推廣方式??紤]到我們的目標用戶年齡比較小,我就想到去qq空間推下試試,可具體怎么推當時并沒有一個很清晰的思路。后來,機緣巧合之下,認識了一位玩QQ空間大號的朋友,通過他我了解到原來空間里也有像微博大v一樣的kol,都有哪些空間大號,大號的粉絲特征是怎樣的,目前的廣告投放情況以及大號如何收費等情況。聊完后,我感覺空間應該是個不錯的流量洼地,得馬上行動起來,抓住這個流量紅利。所以啊,姑婆認為要多出去交流,然后抓住流量紅利。

 

04

如何把成本一直控制在2元以內?

 

在我看來,一個App的激活成本是由4部分決定的:

 

1、產品本身,是否滿足了一定的需求、是否有差異化賣點等等。

2、 產品包裝,包括產品的截圖、產品的評分、產品描述等等;

3、投放渠道,渠道用戶與目標用戶是否契合、渠道的投放價格等等;

4、推廣素材,能不能引起用戶的注意、是否能激發用戶的興趣等等。

 

關于產品和包裝,行業內有很多相關的分析文章,在這里我就不展示論述了,下面聊聊渠道和素材部分我在QQ空間上的一些實操經驗。

 

05

qq空間大號的整體情況是怎樣的?

 

目前QQ空間大概有1500個左右活躍更新的空間大號,覆蓋6000萬左右的QQ用戶,這些用戶以13-22年齡段的學生群體為主,整體男女比例大概是4:6,主要分布在三四線城市??臻g大號的內容形式有文字、圖文、視頻等等,內容風格有搞笑型、情感型、興趣型等等,這些內容形式與風格反映了這個大號的一些粉絲屬性,包括男女比例、年齡分布、消費能力等等。

 

06

怎么選擇合適的qq空間號碼進行投放?

 

在號碼選擇上,投放前我會先去看看這個大號最近一周的說說,去了解下它內容的形式、風格、粉絲數、瀏覽量、更新頻率、粉絲活性等情況,看看它的粉絲屬性跟我們產品的契合度,感覺各個方面都不錯的話才會試投下看看效果,試投時我會在大號發布的說說里添加專門的監測鏈接,以便監測轉化數據,試投后我會及時記錄下投放數據,為后續的投放提供數據支持。

 

 

比如說林歌這個大號,發布的內容風格很統一,幾乎都是情感型內容,說說更新頻率也很高,粉絲互動性又強,就非常適合社交類產品進行投放。

 

 

再看阿夏這個號碼,它發布的內容風格就比較雜,更新頻率也一般,同樣的瀏覽只有林歌點贊量的一半,粉絲互動性差一些,這種號碼投放時優先級就會低一些。

 

07

怎么安排投放節奏?

 

為了降低重復投放帶來的效果下降的影響,在安排號碼時,我會嚴格控制一個號碼被再次投放的時間間隔,確保一個號碼在十天內不會被再次投放。至于為什么是十天?一方面是因為QQ空間大號粉絲的流動性比較高,基本上一兩個月就會更新一波,十天投一輪的話重復投放的影響會比較??;另一方面是因為產品的新增需求,如果要保證每天過萬的新增,就需要安排足夠的大號來推廣。

 

 

08

什么樣的素材適合空間推廣?

 

關于推廣素材這塊,由于是通過QQ大號推薦的形式進行推廣,首先就要求我們的文案是站在大號的角度去寫的,不能做的太硬廣,做成硬廣的話就失去了利用大號影響力進行營銷的價值,轉化率可能會差很多,我們產品的話主要是通過分享一些使用過程中的體驗來進行推廣。其次,推廣素材要盡量做的故事性強一點,通過故事去體現產品的特色賣點,引發用戶想要去了解的欲望,講故事的素材會比純廣告的素材轉化率高很多。最后,就是要定期的開發和更換素材,我會1-2周就更新一遍素材,嘗試一些新的素材形式和推廣創意,以確保之前看到過的用戶有興趣再去看下新的推廣素材,經過幾次不同形式的“廣告”洗禮之后,有些猶豫的用戶很可能就轉化為產品的用戶啦!

 

素材一

 

 

素材二

 

比如說上面這兩個素材,形式是差不多的,只是上面的文案風格不一樣,素材一的文案偏硬廣,素材二的文案偏講故事,投下來素材二的轉化效果確實比素材一好很多。

 

目前來看,qq空間大號確實是個性價比很高的推廣渠道,為了便于大家更全面的認識qq空間大號這個渠道,姑婆特別在下方為大家整理了qq空間大號推廣的相關信息,希望能對大家有所幫助!歡迎大家一起探討qq空間大號推廣以及其他推廣事宜,我的微信是gpxms009,加我備注qq空間哈。我會拉群一起聊。

 

 

 

1、qq空間大號的整體情況是怎樣的?

目前QQ空間大概有1500個左右活躍更新的空間大號,覆蓋6000萬左右的QQ用戶,這些用戶以13-22年齡段的學生群體為主,整體男女比例大概是4:6,主要分布在三四線城市。

 

2、qq空間大號的推廣形式是怎樣的?

通過空間說說(類似于微博的博文)的形式進行推廣,內容形式有文字、圖片、gif和小視頻,可以在說說中添加網頁鏈接用于效果監測。

 

3、推廣說說會保留多長時間?

說說發出后可以要求大號置頂半小時(半個小時內不能再發布其他說說),保留24個小時。

 

4、qq空間大號的收費方式是怎樣的?

目前qq空間大號有兩種收費方式,一種是按直發價走,發一次說說多少錢,投下來業內均價cpm合9塊左右;另一種是按cpm走,按照最終的說說瀏覽量結算,業內均價cpm7塊5左右。

 

5、按CPM走的話,最終的瀏覽量怎么統計的?

按照24小時內推廣說說的瀏覽量進行統計。

 

6、付款方式是預付還是后付?

一般都是預付,合作久了可以試下后付。

 

7、為什么按cpm走單價更低些?

因為按cpm走的話,大號會在一定程度上去疊加瀏覽(自己會去轉發下自己發布的說說,瀏覽量會比正常發高一些,會有一部分是重復瀏覽),所以報價會比直發走低一些,其實兩種投下來成本差不多。

 

8、兩種收費方式哪種效果更好?

按照直發價走的方式,投下來效果會更好,因為有更多的優質號碼可供選擇,很多優質的號碼嫌麻煩,不愿意去接CPM的單子。

 

9、投放時自己選號還是讓供應商選號?

如果對空間大號了解較少的話,建議通過供應商來選號,供應商更清楚每個號碼的質量,前提是要找到一家靠譜的供應商,找到一家一直有做大號各項數據統計的供應商。

 

10、qq空間大號推廣適合什么類型的產品?

社交、短視頻、圖片美化、娛樂工具、音樂、閱讀、休閑游戲、淘寶客、淘寶店鋪、積分墻、微信公號等產品目前在空間投下來效果都不錯。

 

11、什么樣的素材效果會比較好?

由于是通過QQ大號推薦的形式進行推廣,建議文案要站在使用者的角度去寫,體現出產品的核心賣點或者具體的使用場景,不要做的太硬廣,素材的話盡量故事性強一點,有趣味些,這樣的話轉化會更好。

 

12、如何保證長期投放效果的穩定性?

一方面是定期更新素材,讓看過的人再次看到時以為是新東西,愿意再次查看;另一方面是合理安排號碼的投放節奏,不要過于頻繁的使用同一個號碼進行投放。

 

13、什么時間投放效果會比較好?

建議晚上8點-10點這個時間段進行投放,該時段是空間用戶最活躍的時段,不管是下載轉化還是充值率都是最高的。

 

14、日常推廣時要不要放鏈接?

用戶在點擊鏈接時,蘋果會直接跳到App Store,安卓會默認跳到應用寶頁面,假如說該安卓用戶沒有下載應用寶的話,會先去下載應用寶,但打開應用寶后并不會去默認下載所推廣應用,致使部分用戶放棄或者忘記下載所推廣應用。依照過往的投放經驗,不放鏈接的下載轉化會更好,如果擔心用戶不知道怎么下載的話,可以通過文案引導用戶去應用市場搜索下載。

 

QQ空間業務Q&A:

 

一、一句話介紹我們這個業務

找QQ空間大V發說說推廣產品。

 

二、怎么收費

CPM或者直投。最終按照選的號碼收費,3000起充值

 

三、合作流程

確認用戶匹配——談好預付意向——拉群運營對接——談好策略號碼——預充值——上線

 

四、是否有后臺,素材誰做

沒有后臺,如果做了粉絲通,那素材基本上通用,素材我們不能做,可以給建議

 

五、適合做QQ空間的產品有哪些

社交、小說、圖像攝影、工具、休閑游戲這些

 

六、目前的客戶類型是:

一類是app,一類是微信公號,還有一類是淘寶客

目前的客戶案例

1、唱歌APP

2、一對一視頻聊天APP

3、小說微信公眾號和小說APP

4、小額電商APP

5、視頻

6、漫畫app

7、動漫類游戲

8、星座

9、社交

 

七、案例相關數據:

社交類激活成本2元左右,代表產品:單獨溝通

電商類激活成本3元左右,代表產品:單獨溝通

淘寶客進群成本1元左右,代表產品:單獨溝通

小說公號增粉成本1塊5左右,代表產品:單獨溝通

情感類公號增粉成本1塊左右,代表產品:單獨溝通

h5推廣案例:代表產品:單獨溝通

小說app激活成本2元左右,代表產品:單獨溝通

漫畫app激活成本2元左右,代表產品:單獨溝通

圖片攝影類激活成本2塊左右,代表產品:單獨溝通

 

八、理財貸款的行么

理財和小額貸款都不行

 

九、推廣是九宮格形式嗎

我們是單推,不是九宮格,空間單推效果更好

 

十、如果是推公號,問下是什么類型的公號,覺得盈利能力強或ip屬性強的再拉群。情感類/小說類/游戲類,這幾類公號可以接,賺錢能力強,有錢砸。網店的可以接,如果試下來但客成本低,他們會持續投

 

十一、游戲的話可能在空間做不長,不管是推鏈接還是推搜索,都有問題,還有淘寶客,做下來1個進群成本1塊左右,搶紅包的可以試試。兼職類的做得好應該能做到四五塊的。學霸君、猿題庫、作業幫這類,應該很適合空間。一元奪寶類產品、漫畫類產品、狼人殺類、積分墻類,這幾類應該效果都 還行??梢苑盼⑾螺d的專用鏈接,安卓包的量是可以監測到,ios的話可以大概預估出來。

 

十二、有多少數量大號:

我們手里有1000多個號,一天上百個號沒問題的。

 

十三、是否可以定向

否,可以定向性別,用戶類型,不能完全投女生,但我可以選女粉比較多的號投放。QQ的用戶年齡偏低,以十七八歲左右的三四線城市用戶為主,女性偏多,男女比例大概是4:6,消費能力一般,客單價100以內的東西賣的比較好

 

十四、如何反饋數據

我每天中午12點左右給你發前一天的執行反饋,包括說說截圖和瀏覽統計。

要求大號廣告保留24小時,你們收到反饋后可以去檢查的。

 

十五、100萬瀏覽量大概要五六十個號碼,推廣形式的話可以是九圖,也可以是單圖,長圖或GIF圖,都可以的

 

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