校園教父:親手升溫之后,我想給校園市場降降溫(附:二十四家公司高管及校園市場負責人心得)

4年前

計劃寫這篇文章的前提,源于我前段時間的憤世嫉俗和內心暴躁。有一次我問grace:我覺得我以前沒這么憤青,看見自己看不慣的事情都是一笑而過,怎么現在一看見不合理的事情就想開罵?grace說:因為你帥!她這句話我已經讓我無語好幾次了。

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寫這篇文章,我想了一個多月。不好寫,不敢寫。我和一些朋友說,寫這篇文章,也許會得罪一批人,會引來一片的怒罵和攻擊,但是不寫,我又覺得自己心里憋的慌。每一次打開WORD我都面對著空白的屏幕發呆,思緒萬千,不知道從什么地方開始。


也許這篇文章不應該我寫,但是很多朋友說:除了你,誰還適合寫?只有你最有發言權!過去一年中有多少人因為你的文章和演講而進去到校園推廣領域?升溫的人是你,降溫你也有責任!


所以,在這個中秋前夕的一個清晨,給團隊內的八個妹子買完包子,我終于動筆了。


這篇不是什么方法理論,因為所有做校園的理論和方法我都已經說過無數遍。


這篇不是什么實戰寶典,如果你經常關注我發的信息你就會知道我們是怎么做校園的。


如果你是個噴子,對不起,你可以不看!


如果你是個憤青,對不起,你可以忽略!


懂你的人永遠都懂,不懂你的人,說再多大家也不會了解。


下面的內容也許會比較重,如有干擾大家心情的事情發生,興華先行道歉。



一,校園推廣—校園渠道—校園市場


寫下這個副標題的時候,我的思緒回到了2009年。在那個如火的七月邁進了位于靜安中心的校內網辦公區,從此開啟了自己的校園推廣生涯。直到今天,緯度軍團依舊是我自己心中做校園的標桿和不可逾越的神話。那時的懵懂,那時的稚嫩,那時的天真,看到現在的孩子就如同看到了當時的自己。一樣的心態,一樣的思維,不一樣的,只是時間。


距那個盛夏,過去了六年!如今,國內校園推廣井噴式增長,我想,這是我們當年那些背著物料頂著烈日跑遍北京城做試點的兄弟們沒有想到的!當互聯網移動互聯網的用戶獲取和品牌渲染在線上平臺遭遇瓶頸,線下通道,又重新回到了人們的視野。我們經常開玩笑的說,也許我們做校園的人是第一批接觸020的人,因為做校園一直都是線上線下整合,只可惜,那時候020這個詞匯還沒出來。


從校園推廣,到校園渠道,再到如今的校園市場。校園的三個階段我們許多人一起見證。龐大的潛在市場吸引著無數英雄盡折腰,暴力的追求用戶增長訂單銷售,源于資本市場持續的供血。


就如和一位知名投資機構的副總閑聊時他說的一樣:當有一天,資本不再盲目,燒錢不再容易,創業也許會更加冷靜。


反觀,如果資本不再瘋狂,人們不再盲目,校園,也許才會回歸最本質的模式。



二,得校園者得天下?你做校園的目標是什么!


我在過去一年里,寫了不少校園推廣的文章,如《做校園=做人心+做資源》《零基礎構建校園渠道體系實戰教程》,也做過不少此類主題的演講,在和讀者及聽眾互動的過程中,我發現他們最喜歡問的問題始終是:怎樣快速建立全國校園團隊?我沒錢怎么校園推廣?校園推廣怎樣做新增效果最好?大多數人跟著了魔一樣,只狂熱地把所謂新增的方法認定為“干貨“,其他的都聽不進去。


大家關心的始終是一些推廣之“術”的問題,但是很少關注推廣之“道“,比如關注到推廣的目標以及產品屬性上去。


所以,每當有一些創始人或朋友問我校園怎么做的時候,我的第一句話都是:你的目標用戶是什么?你做校園的目標是什么?

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我曾不只一次的呼吁讓校園推廣變得清醒,我曾不只一次的呼吁讓校園市場純凈單純,我曾不只一次的呼吁作為校園人的責任和擔當,但是當這個行業被越來越多的人炒作渲染,我們做這個事情最初的本質,我不知道還有誰還記得!也許,當有一天這個事情一夜之間轟然坍塌,大家才會明白:原來,所有事情只是南柯一夢。


校園是一個好的模式,但是不代表所有產品都適合在校園推廣。


當看到一些關于“得校園得天下”“現在創業不做校園注定了失敗”這樣得言論,我真的在害怕。我害怕一個好的模式被一些人的狂熱摧毀,我害怕一個好的市場被搞的烏煙瘴氣,我害怕這些人的坐井觀天目光短淺禁錮了自己的思維,我害怕,我們這些人好不容易將校園推廣從邊緣渠道拉到算是主流渠道,卻被這種自大和盲目徹底抹殺!



三,請正視你的差距,不是每一家公司都適合做校園


神話不可怕,但是當神話變成妖魔化,當所有人都失去了理智和清醒,我能想到的只是崩潰。


你只看到了其他家做校園的成功,卻為什么不想想雙方產品的目標人群和特性?


你只看到了其他家做校園的輝煌,卻為什么不想想雙方的校園在公司內部的量級和資源配給?


你只看到其他家做校園的輕松自如,卻為什么不捫心自問:你是真的需要做校園,還是看到其他家校園做的不錯也想眼紅試試?


校園是一種模式,當然,這種模式不是必須要親自操刀。


我和很多朋友說,如果我們的產品不是基于校園,我們的目標用戶不是學生,那么,如果需要在學校里面搞一些行動,我不會自己去做,而是去找外包公司!省時省力省錢還比你自己做更加專業。你看到了人家的校園渠道規模宏大,但是你別忘記了,那是多少年如一日的積累,你,有那時間有那耐心有那忍耐有那氣魄嗎?如果沒有,請放棄!

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四,校園推廣人應該反思的六大問題


說完校園市場,我們再來聊一聊做校園的人!


昨天看到一篇文章,對其中的最后一段話感同身受:關于校園市場,外界最喜歡聽到的是一堆華麗麗的數字,但是身為一個校園推廣人,不要被外界浮躁的環境所影響,做好規劃,好好經營自己的團隊,做好產品服務和口碑,才是最不平凡的事情。


當你總是沉迷沉醉在你的渠道覆蓋了幾百上千所學校,當你總是在侃侃而談你的團隊擁有幾千幾萬的成員等等這些數據的時候,其實我特別想問另外幾個問題:


第一:你的校園團隊的人都在做什么?


第二:你的渠道鋪設完成之后做什么?


第三:你能動用的渠道有多少,能完成工作的團隊成員有多少?


第四:你做的校園為公司的整體發展做了什么推動為學生提供了什么切實的幫助?


第五:你的校園團隊是為了銀子還是什么?沒有銀子你怎么做校園?


第六:你做校園是因為真的熱愛,還是想為自己鍍金為自己謀利為自己找一個跳板?


你是不是認為,你在一個學校搞了一個活動,就對外宣稱你覆蓋了這個省的全部高校而就真的覆蓋了這些高校?你是不是認為,當你把一張美輪美奐的宣傳圖片設計出來之后你的校園活動就已經圓滿的完成了?你是不是認為,當你握著一個渠道一個團隊的時候你就可以無敵天下?


如果你真的這樣認為,我只想說:作繭自縛,貽笑大方!


前段時間和老萬還有腿腿及一些姑婆作者喝酒的時候,酒酣之際,我們連續向老萬放炮:你們現在是不是不審稿?你能不能為讀者負責?你能不能關注一下內容的質量?你所有的文章案例如果不能有足夠的說服力,砸的只是自己的牌子!


最后的一個疑問也是我想對我們這些做校園的人說的!當你將自己做的事情想形成案例進行事件營銷對外曝光,這點無可厚非,我們也希望看到一個又一個真實的牛逼案例來反思我們現在做的事情,但是前提是:你傳輸的東西,是不是真的值得推敲?我們品牌總監榮榮說過一段話我很贊同,她說,我做媒體這么多年,寫的所有媒體稿全部基于事實,我先要想清楚,我寫這個事情的時候這個事情是不是值得推敲和深挖,我只會基于事實來進行擴散,絕對不會無中生有!這是一種職業素養,也是一種個人底蘊及信仰。



五,不超過30人!從校園推廣做上去的高管。


做校園,做的是人心和資源,做的不是吹噓和浮夸!


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