3個月抖音漲粉800萬,3小時落實高樟資本天使輪投資

2個月前
今年9月12日傍晚,楊博斐在抖音上截下一張圖片,一個月的時間,他的抖音賬號“驚天碉堡團”吸引了100萬粉絲的關注。
 
 
“歷時一個月,一臺小小的手機,一間狹窄的房間,每個背井離鄉的人,每個在沉重壓力下從未妥協的夢想。”——他當時在朋友圈發了一段感性的話。
 
而就在幾天前,他還在為招不到合適的演員、編劇,作品沒有理想的數據感到焦慮,一切對他來說都是新的起點和挑戰。
 
今年盛夏,在新媒體江湖已經闖蕩近6年的楊博斐帶著自己的影視夢從成都來到北京,正式成為“北漂”隊伍中的一員。
 
9月12日,他的抖音粉絲突破了100萬,正感到激動的他沒想到的是,10天后,這個數字突破了300萬,前不久,又正式突破了800萬。
 
他還獲得了高樟資本的天使輪融資,僅聊了3個小時,高樟資本創始人范衛鋒就做出了投資決定。
 
短短3個月,“驚天碉堡團”就完成了從0到800萬粉絲的增長。“黑帶老爸”和“散打老媽”系列短視頻貼近生活,輕松搞笑,31支短視頻作品收獲了近10億播放量,近7千萬次點贊。
 
幾天前,楊博斐有了新的困擾,“創作周期、商業價值、規模生產,同時向內容質量發起挑戰”。
 
 
 
 

1、在成都開公司,毅然“北漂”做短視頻

 

                                   “感到迷茫時去奶茶店和洗車行工作”

 

楊博斐是92年生人,在他大三的時候,時值2013年,新媒體剛處于萌芽發展階段,他和朋友創立了一個成都本地的微信公眾號,臨近畢業,尚未賺到錢的他,選擇先去做移動端產品經理。
 
于是他一邊朝九晚五地上班,一邊運營著自己的微信公眾號,隨著微信公眾號運營得越來越好,楊博斐逐漸發展了多個本地號的矩陣,2016年初,他從公司辭職,正式全職做新媒體。
 
當公司步入正軌,并逐漸在四川產生一定的影響力后,身為創始人的楊博斐反而覺得自己已經沒什么事可做,也找不到真正想做的事,他感到迷茫,甚至有點抑郁。
 
那段時間,他去奶茶店和洗車店上了一個月的班,楊博斐調侃道:“那時候就是無聊到這種程度”。
 
他一直在思考自己接下來該去做什么,是只想賺錢還是做更多有意義的事。
 
權衡的過程中,他發現自己特別喜歡電影,“人生中許多比較糟糕的階段,都是在看電影中度過的,電影會帶給我很多能量”。
 
為了專心搞影視創作,楊博斐把公司交給了一起創業的朋友,毅然決然地前往北京,但由于自己不是影視科班出身,他不得不先從門檻相對較低的短視頻上手。
 
嚴格來說,做短視頻對楊博斐來說是興趣使然,很早就踏入新媒體江湖的他,一直都享受著創作的過程。
 
他選擇了一個更適合自己的行業,楊博斐認為,之前所從事的職業可能有60%不是興趣使然,而新媒體對他來說是80%的興趣使然。
 
“現在很多人都會在抖音上花大量的時間,這是一個會對許多人產生很大影響的App,甚至會改變一部分人的生活,那么做短視頻也就變得具有很大的意義。要說有不適應的地方的話,自然就是專業知識了,這個的轉變其實就是多花時間努力學習了。”
 
今年7月,他在抖音上注冊了一個名為“驚天碉堡團”的賬號,在燕郊租了一間兩千元的房子當作工作室,正式開始全新的創業生活,但很快,他就遇到了難題。
 
由于辦公地點在燕郊,他很難找到合適的演員,“人家一聽在燕郊,都不愿意來”,他只好請來對演戲感興趣的朋友前來幫忙。
 
創業初期,為了節約成本,楊博斐獨自包攬了劇本、拍攝和后期剪輯。
 
拍攝了一段時間以后,因為內容沒有獲得亮眼的數據反饋,楊博斐感覺團隊都已經逐漸失去信心,拍攝時也沒有了起初的激情。
 
他倍感焦慮,感到大部分的壓力都壓在了自己的身上。
 
但沒過多久,一期#我的黑帶父親,請大家在家好好學習,天天向上#視頻突然成為抖音爆款視頻,團隊的每個人立刻充滿了喜悅,當希望再次被燃起,整個團隊恢復了該有的激情。當時,楊博斐心里有著說不出的開心,不斷努力不斷抗壓終于有了回報。
 
 

▲驚天碉堡團

 

 

 
 
 
 

2、3個月獲得800萬粉絲關注

 

“黑帶老爸、散打老媽”

 

考試得了39分,然后在試卷上用紅筆將分數修改成了89分;

 

0分的試卷,用紅筆改成105分…

 

“數學考試的成績下來了,我現在可以買鞋了吧!”

 

看到成績后的父親回答:“行,你先去選吧”

 

孩子立刻打開App開始選新鞋,而此時的父親正在上網找試卷上的正確答案,并算出了孩子的實際得分。

 

父親換上了跆拳道黑帶服裝,深鞠一躬后便朝著孩子踢了過去…
 
 

▲#潛力都是被逼出來的#、#黑帶老爸#

 

這段故事是否引起了你的回憶?你在過去是否也有過欺騙父母的經歷?在抖音上,僅這一期#潛力都是被逼出來的#,就為驚天碉堡團帶來了近300萬粉絲。

 

驚天碉堡團的短視頻內容就是主要圍繞著孩子自作聰明的一些舉動,以及家長發現這些欺騙行為而改編的一些故事。

 

除此之外,還有學習時偷玩手機、電腦被發現、喝酒被家長發現、買菜后自己藏匿錢被家長發現等許多家里都會發生的小故事,孩子自作聰明,而家長全程“破案”。

 

觀眾們不僅產生了共鳴,還因為最后“黑帶老爸”和“散打老媽”的登場讓大家覺得有趣,短短3個月,驚天碉堡團就完成了從0到800萬粉絲的增長,31支短視頻作品收獲了近10億播放量,7千萬次點贊。
 
楊博斐表示,“黑帶老爸”和“散打老媽”這兩個角色其實就是站在自己的角度去想,怎樣才會讓自己在家的壓力會很大。

 

他認為,這種內容形式受到用戶喜愛的根本原因有3點:

 

1、貼近生活;
2、有戲劇性;
3、很輕松搞笑。
 
但在做驚天碉堡團的初期,楊博斐其實將內容定位在職場,當發現數據不如預期后,他立刻將內容定位做出調整,結合了很多當下比較火的內容形式,不斷試錯,然后根據內容反饋進行優化創新,這才找到如今講述“家長與孩子”的定位。

 

Q1:從8月到現在,3個月的時間實現了800萬粉絲的增長,你是如何做到的?運營過程中有哪些有效的漲粉方式?
 
楊博斐:就是不斷的內容迭代創新,當嘗試出一種有效的提高熱度的作品時,就繼續在這個題材上下功夫,直到熱度衰減。

 

運營過程中比較有效的方式就是選取合適的發布日和發布時間,這個具體網上有很多課程值得參考。

 

Q2:目前有選題上的瓶頸嗎?通常如何解決瓶頸焦慮?
 
楊博斐:有瓶頸,因為觀眾的興趣會很快轉變。解決焦慮的辦法是行業認知,這個行業就是這樣,極少有人能一直站在熱度頂端,中間經歷數據不溫不火甚至暴跌都是正常的,重要的是下一步怎么走。

 

除此之外,還有風格瓶頸,定義創作風格是一個不小的挑戰。
 
Q3:目前一期短視頻從選題到腳本再拍攝再到剪輯需要多長時間?最消耗精力和時間的是哪個部分?
 
楊博斐:選題腳本大概是3天,拍攝1天,后期1天。最耗精力和時間的當然就是選題腳本階段了,這是最影響最終效果的階段。

 

Q4:為抖音受眾創作的視頻腳本有哪些獨特的角度?

 

楊博斐:獨特的角度可能不敢說做到,可能算是獨特角度的是我們會更看重情節設計。

 

Q5:在抖音上也有其他做這種內容形式的IP,你覺得與其他搞笑視頻形象IP相比,驚天碉堡團的特色是什么?
 
楊博斐:我們的特色是更貼近生活,同時兼具戲劇性。

 

Q6:你覺得現在這個階段,除去團隊成本,如何0成本獲取流量?
 
楊博斐:考慮制作性價比最高的內容,真正優質的內容,手機隨便一拍就能火,而較弱的內容,就算是用電影制作方式來做也難以火。
 
 
 
 
 

3、創業三個月實現盈利,完成天使輪融資

 

                                “希望有更多的專業創作者參與進來

 

前不久,驚天碉堡團獲得了高樟資本的天使輪投資。楊博斐告訴渾水,本輪融資主要用在團隊建設及培養體系上,為目前團隊的短視頻創作者做一些觀念與技巧上的培訓,以及為他們未來的成長方向做出規劃。
 
高樟資本創始人、CEO范衛鋒被江湖好友稱為新媒體圈中的“呼保義宋江”、“新媒體參謀長”,范衛鋒認為,面對未來20年的文化傳媒大機會,文化傳媒和投資的好品類包括:認識世界、美好生活、精神慰藉、完善自我。
 
高樟資本更看重項目創始人的“四氣”、“三力”,“四氣”即志氣、正氣、靈氣、殺氣,“三力”即總編輯能力、總經理能力、資本家能力。
 
截止目前,高樟資本已布局飯統戴老板、市值風云、新經濟100人、商業人物、三聲、刀姐Doris等多個財經新媒體項目,與敬漢卿、車叫獸、星球研究所、真實故事計劃、真叫盧俊、菠蘿斑馬居住指南等多個精神消費項目。
 
范衛鋒表示,現在有多少粉絲并不是最重要的,重要的是創始人的真心和項目未來的生命力。高樟資本的使命就是助跑駕馭變化的創造者,致力于成為精神消費品類投資的重要參與者、推動者。

 

楊博斐透露,他和范衛鋒僅見過一面,只聊了3個小時,范衛鋒就確定了這一輪天使投資。
 
楊博斐主要向范衛鋒描述了自己多年總結下來的方法論,以及一些對未來發展的想法。在整個融資的交流過程中,比起現在取得的成績,范衛鋒更關注的是“驚天碉堡團”背后的發展理念和價值觀。
 
楊博斐想做的,是高品質、高質量的頭部短視頻,并且還能跨渠道創作分發。
 
他認為,互聯網不斷地迭代升級,現在受歡迎的是抖音,未來可能就變成了其它平臺,所以內容要有跨渠道性。一個內容創作者,不應該是只能在抖音上創作,還應該在未來當渠道發生變化時,也能以最快的速度搶占新的渠道。
 
此外,他還希望有更多的專業創作者參與進來。
 
“因為現在平臺上的內容同質化嚴重,質量也參差不齊,我想找到更多專業的創作者,讓他們也參與進來,我覺得這非常重要,不然別人可能永遠覺得短視頻都是質量不高、吸引眼球的。”
 
目前,驚天碉堡團創業不到三個月就已實現盈利。
 
楊博斐告訴渾水,他盡可能早地就進行了商業植入,這樣就可以很早開始積累植入經驗,這是一個迭代的過程。
 
“我們自己也沒有完整的方法論,畢竟創作者的內容形式五花八門。盡早進行嘗試,找到適合自己的一套是最主要的。”
 
Q7:你所找到的內容與廣告的結合方式是什么?
 
楊博斐:每個創作者的風格不一樣,結合方式就不一樣了。我們是會在情節主線或輔線進行商業植入。
 
Q8:目前在帶貨上,你選擇了三種不同種類和平臺的產品,為什么?接下來你會如何擴大在電商上的布局?
 
楊博斐:由于我們的流量目標是相對垂直類內容大更多的,所以我們在廣告植入上的訴求便是具有包容性的,這樣才可以更高效地轉化流量。

 

接下來,我們還是會深耕內容,并且嘗試更深度的商業植入。
 
 
 
 

4、短視頻的發展趨勢

 

                       “在不火的階段,任何改變都是低風險的、值得的

 

“在前期時,不要做大量的規劃,應該迅速實現想法,并獲取市場反饋,這樣風險最低。當收到市場反饋后,大膽進行改變,在不火的階段,任何改變都是低風險的、值得的”,對于短視頻、抖音領域的相關發展問題,楊博斐也向我們透露了一些他的個人看法。
 

 

Q9:你認為什么樣的視頻更適合在抖音上發布并引發粉絲點贊?除了視頻時間更短,你認為和其他平臺相比,抖音還有哪些不同?

 

楊博斐:有看點的,這個看點包含的層面比較多,籠統來解釋就是粉絲平時看不到并且有價值的。

 

抖音系統層面的內容運營機制個人認為是比較強大的,首先審核層面規避不良視頻,再者通過觀眾觀看數據逐步決定推送范圍。
 
 
Q10:抖音等短視頻平臺的紅利期也總會像微信公眾號一樣有消失的一天,除了繼續提供優質內容外,你認為未來短視頻行業的發展趨勢是什么?
 
楊博斐:UGC逐漸淡化,更多的是PGC的參與。UGC層面一旦有可持續的流量形態,立即就會被PGC替代。短視頻最終還是信息展示傳播的一種形態,偶爾夾雜一些全民參與創作的形態。

 

無論渠道怎么變化,短視頻的本質就是在某些領域里,比圖文更高效的信息展示傳播媒介。未來,將會有更多的PGC團隊進行競爭,內容也會越來越精品化、類型化、垂直化。
 
另外從藝術角度看,文字媒介有公認的藝術形態,比如詩詞散文小說等;圖片媒介也有公認的藝術形態,比如攝影和繪畫;圖文媒介還沒有公認的藝術形態,但我相信已經存在,比如一些閱讀體驗非常棒的公眾號圖文;短視頻媒介則剛起步,這是個十分值得探索的領域。
 
Q11:在打造一個新的短視頻IP的過程中,你覺得最大的挑戰是什么?你是如何解決的?
 
楊博斐:最大的挑戰就是心態,當創作效果不佳并且沒有新想法時,壓力就會非常大。解決的辦法只有扛住,如果允許的話,先大膽放下,通過自己喜歡的方式尋找靈感。
 
 
 
 

5、對話楊博斐

 

                                               “短視頻領域極有可能出現一些更精品化、類型化、垂直化的UGC或PGC渠道

 
 
雖然驚天碉堡團在抖音上正在“茁壯成長”,但楊博斐沒有忘記自己最初來到北京的初衷。
 
“按現在的行業狀況,我們打算做一些適合現在做的事,但從長遠看,我們計劃每年開發2-3支質量相對高的短片,以此打磨團隊的創作能力,因為這才是我們最感興趣的東西。
 
他還在不斷擴大自己的團隊,為了招納更多人才,前兩天,他將工作室從燕郊搬到了百子灣,楊博斐說,雖然這對一個小規模的團隊來說風險比較大,但在燕郊實在招不到合適的人,他不得不搬。

 

Q12:你的招人標準是什么?

 

楊博斐:第一是善良和韌勁,第二是對創作的強烈興趣,第三是學習能力

 

Q13:對于現在入局做短視頻的人,你有哪些建議?
 
楊博斐:策略上,找一個利基市場(同類內容較少甚至沒有的領域),然后快速迭代測試,不行就換;

 

心態上,極少有一開始就能火爆的形式,極少有火爆后一直持續的形式,接受和適應變化才是核心;

 

商業上,盡早完善商業流程,品效合一。
 
Q14:你認為接下來短視頻還有哪些發展空間?
 
楊博斐:短視頻已經在部分領域逐步替代了信息深度較淺的文字或圖文媒介,由于其信息展示效率。從這個角度看,短視頻還會繼續對某些適于轉化的文字或圖文類媒介進行轉化。從渠道層面看,短視頻領域極有可能出現一些更精品化、類型化、垂直化的UGC或PGC渠道(可能已經有了)。

 

Q15:創業以來遇到過最大的挑戰是什么?如何解決的?
 
楊博斐:最大的挑戰便是創作數據不好的階段,各方面的壓力鋪面而來,解決的辦法還是扛住,調整心態。
 
Q16:身為一家新媒體公司的創始人,需要具備哪些素質?
 
楊博斐:可能最主要的是對行業規律的理解,對創作的把握,以及基礎的經營管理知識
 
Q17:現在每天的行程安排是什么樣的?成為公司創始人以后,你的生活發生了哪些變化?
 
楊博斐:每天主要會保持創作相關工作的時間,其余用于管理相關的事務。

 

最大的變化可能就是需要站在更全面的角度去經營公司,而不是之前只集中在個人創作層面。
 
Q18:接下來有哪些目標和規劃?
 
楊博斐:打造一個極具創造力的團隊,為觀眾創造出更多有趣有愛的視頻內容。
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