純干貨 | APP變現,這六大要點,你一定要收藏!


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5個月前

變現是APP運營非常重要的一環,這兩年我們一直在做產品,嘗試過很多變現的手段,今天就來跟大伙兒聊聊APP變現那些事兒。

一、什么是APP變現

APP變現指的是,APP運營人員通過商業化手段提升APP收入的過程。

 

 

二、為什么要變現

1、實現賺錢-投入-賺錢的良性循環,達到可持續發展。

變現后的收入可以投入產品的推廣和運營以及技術投入,從而提升產品規模和質量。當下,融資越來越難,誰擁有現金流,誰的變現能力強,誰就有可能立于不敗之地。俗話說的好,投資人有錢,不如自己有錢靠譜??!

 

2、變現能力是衡量產品,運營質量的重要指標。

我始終認為,收入是衡量產品,運營質量的重要指標。你說你的產品好,那為啥不賺錢呢?個人認為只有賺錢的產品才是好產品。

 

3、賺錢可以投入團隊,提升團隊實力。

賺錢后,可以為團隊提供好的福利,比如績效獎金,如此可以激勵團隊更加用心地做好產品和運營。

 

三、變現類型

1、廣告

A、廣告變現:指的是通過廣告的形式來進行流量變現的一種類型。

 

B、廣告位置:原則,只要有流量的頁面,都可以掛廣告。流量小就統一通用的廣告,流量大就做單獨的統計和配置。

可以做一個發現頻道,聚合服務,聚合賺錢。

C、廣告類型

自營,指的是自己接廣告,自己安排廣告內容上線。自營廣告對流量規模和質量有要求,不容易接到。

網盟,指的是和網盟合作,通過SDK/API的形式上線廣告。網盟可以提升廣告填充率,另外也不會介意我們規模小。

目前主流的網盟包括百度,廣點通,穿山甲以及其余的網賺類的,CPL類的等等。

 

D、需要做的事情

開廣告位。

 

E、優勢和不足

優勢:任何時候都可以搞。流量小就接網盟。

劣勢:是可能會打擾用戶,影響用戶體驗。

 

F、哪些因素會影響廣告收入

(1)頁面數。我們需要增加頁面數,增加交易筆數。支付結果頁的廣告收益還是不錯的。

(2)廣告效率。不同的廣告,效率是不一樣的。我們需要不斷的接效率高的

(3)時間。比如春節期間,我們就發現收益低。

(4)廣告填充率。廣告填充率越高,收入越高。

(5)用戶數和質量。用戶數越大,質量越高。廣告填充率越高。

 

2、會員

A、會員變現指的是通過對會員收取會員費,為會員提供會員服務的一種類型。

B、會員的類型包括終身會員和年度會員。

C、需要做的是有會員服務,要能打動用戶,確實可以為用戶謀福利。

D、優勢和不足

優勢:解決現金流問題以及顧客忠誠度以及用戶質量。

不足:對推廣拉新以及后端會員運營能力要求高。

 

3、知識付費

A、知識付費變現指的是通過知識進行變現的一種類型。

B、產品類型包括付費課程,社群,活動,付費問答,咨詢等等。

C、優勢和不足

優勢:利潤率高

劣勢:付費習慣難培養,對用戶拉新能力有要求,對知識產品質量要求高。

 

4、電商

A、電商變現指的是通過售賣東西,賺取商品差價的一種變現形式。

B、類型

(1)自營電商。指的是自己找商品,自己賣。物流等等自己解決。

(2)第三方平臺電商。指的是類似拼多多,淘寶這種別人在我們平臺開店的模式。

C、優勢與不足。

優勢:復購高。支付筆數多?,F金流充裕。

劣勢:選品難,要做訂單系統,要做復購,運營難度比較高,還要把控產品品質,物流質量等。

D、資質

涉及到支付的話ICP許可證是必備的。如果做電商還要考慮EDI,食品許可證等。

 

5、小游戲集合,變現。

A、指的是開發游戲,通過游戲充值收入變現。

B、優勢與不足

優勢是變現效率高。游戲復購高。劣勢是游戲品質難把握。

 

四、變現效率

變現效率指的是流量利用效率。比如有的1個DAU變現1毛錢,有的1元錢,那么1元錢的變現效率肯定更高。

 

變現效率主要受以下因素影響:

1、產品類型

比如游戲,金融這種離錢很近的APP,他就變現效率很高。

2、運營能力

有的運營擅長資源整合,擅長低成本獲客,高價值變現,那變現效率就高。

3、客戶能力

有的公司,有很多資源比如很多廣告主,那他的廣告填充率就高,變現能力就強

 

五、變現建議

1、統計

數據統計要做好。一是為了了解自己的變現效率(ps:不要迷信友盟,友盟是排重的)。二是為了方便和廣告主核對數據(ps:有些看起來變現能力強,實則是扣量)

 

數據指標

 

2、網賺頻道成為標配

賺錢是剛需,所以很多產品建議都標配一個網賺頻道。比如抖音,頭條都有激勵版(賺錢化了)。

 

3、用戶使用時長,留存

用戶使用時間越長,留存越高,變現效率越高。

 

4、權益頻道成為標配

權益即廣告,內容即廣告是一種非常好的收入形式。

 

5、合作接入

變現之前先打聽下同行,變現效率,服務,是否靠譜。別辛辛苦苦接了一家發現不咋靠譜,這意味著損失了另外一家靠譜的。

 

6、資訊社區成為標配

資訊社區不僅可以提升用戶留存,提升用戶時長,還有利于提升變現。

 

7、增加SKU

電商增加SKU會提升電商收入,同樣也會增加廣告收入(因為頁面上包括支付結果頁會有廣告)。同理,為了增加廣告收入,我們也可以增加頁面,包括那種本身不賺錢,但是交易筆數大的商品。

 

六、變現QA

Q:變現是否會影響體驗?

A:不會。

 

Q:什么時候開始變現?

A:變現和階段不沖突,并不是說一定要到10W日活才能變現。成熟的運營會很好的把握變現和用戶體驗的平衡點。

 

Q:變現大概一個DAU多少錢?

A:0.3-0.5。假如你APP的DAU是10000/天,那么你APP的收入是大概3000-5000元/天。

 

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