推廣秘籍丨如何從零開始做高校校園推廣

4年前

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來源|ASO100情報中心 ID:aso100news 

作者|三石

 

談及APP的線下推廣渠道,“校園”已成為我們不可忽視的話題。高校就是一個小型社會,無論什么樣的用戶,在這里都能找到,只是多少罷了。所以,每年一到開學季,各大互聯網公司便開始集體進軍校園。迎新大巴、開學季海報、掃樓等等,各種宣傳手段層出不窮。

 

看到大家蜂擁攻占校園市場,很多人開始問:校園推廣真的有效嗎?對于運營人員來說,如何從零開始做校園推廣?校園推廣有哪些手段?別急,本篇文章會一一為你揭開這些謎團。

 

一  為什么要選擇在校園進行推廣 

 

為什么那么多公司會選擇校園市場,我想原因無外乎一下幾點:

 

1.隨著高校增多及擴招,大學生人數越來越多。而隨著人們生活水平的提高以及獨生子女現象的普及,大學生的消費能力也在不斷增強。

2.校園人群比較集中,比較利于批量營銷推廣。

 

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3.學生群體有從眾心理,對新事物充滿新鮮感且易于接受新事物;學生群體的社群屬性比較強,易于話題的傳播。

 

4、與其他推廣渠道相比,校園推廣的成本相對低廉。

 

二  校園推廣的三大方式 

 

做校園,最核心的是要清楚自己的目的,然后根據自己的目的采取相應的方式。目前在校園線下推廣方面,個人認為有三種方式,當然,也可以將其稱為校園推廣的三個渠道:

 

1.抱大腿,獲得政府或校方支持

 

如果你的產品是大學生的必需品,或者和學習、就業等正經事相關,你可以嘗試著去說服政府或學校支持你的產品在校園內的推行。

 

2. 發展校園團隊

 

成立校園推廣團隊,用團隊化的方式為產品在校園拓展市場。在這方面,發展“校園大使“算是比較常規且有效的手段。百度就曾在全國高校征集校園大使進行「百度糯米」的地推及公益活動的推廣等。

 

校園大使不僅是校園內線上線下推廣活動的組織者,還是向同校學生群體介紹品牌和產品的傳播者。除此之外,他們還能協助校園招聘工作的展開,協助公司進行校外推廣、收集相關需求信息并提出合理化建議等等。選出校園大使后,每個校園大使下還可以發展院大使、系大使,這樣形成分級管理模式。

 

3.和校園社團等靈活合作

 

如何你的產品不適合抱大腿,或者你也沒有建立校園推廣團隊的打算,也可以嘗試一些靈活的方式在校園進行推廣。例如,贊助社團或者學校、學生會舉行的晚會、辯論賽、唱歌比賽等活動,當然,活動的主題最好和產品相關。

 

此外,你也可以自發組織一些活動。當年的校內網就曾經成功策劃了“免費包車送學生到火車站”等活動,效果還是很不錯的。

 

三  校園推廣的常用手段 

 

校園推廣的方式很多,在這里給大家介紹幾種常見且有效的:

 

1.純地推

 

就是我們常見的貼海報,發宣單,掃樓推注冊等形式。

 

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2.借助校園設施

 

制作海報、樓棟號、日歷、課程表、友情提示等,然后貼在校園的基礎設施上,當然,這需要經過校方的同意。

 

3.策劃活動

 

上面舉的校內網成功策劃免費包車送學生到火車站的活動就是一個很好的例子。

 

4.冠名

 

如果要贊助學校、學生會舉行的晚會、唱歌比賽等,可以考慮冠名。

 

5.利用網絡

 

即利用學校論壇、百度貼吧、QQ群發等進行推廣。

 

6.軟文推廣

 

每個學校都有自己的校園雜志、報刊等,這些地方非常適合軟文推廣。

 

7.口碑宣傳

 

這個就不用多說了,最簡單的方式就是找機會和別人說產品的優點。

 

8.促銷送禮品

 

就是在學校擺攤,舉辦一些有趣的活動,并提供一些禮品來吸引人,這種方式在校園很常見。

 

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9.拉橫幅

 

橫幅的宣傳效果很大,尤其是掛在主干道路上的橫幅,更能吸引人群的目光。

 

10.吸引注意力

 

可以制作一些特殊的T恤,然后安排校園大使或者其他人員經常穿著。

 

四  結語 

 

畢業季已來,開學季還會遠嗎?新學期的校園營銷戰火還會遠嗎?目前來看,校園推廣算是比較有效的推廣手段之一,不過,在選擇校推之前,一定要看一下自身產品是否和校園用戶匹配。如果你家是母嬰類產品,即使你已經在推廣上窮途末路了,也不建議你盲目跨入校園!得民心者,得天下!做校園,要的也是人心!只有用戶承認,這種推廣方式才能行得通。

 

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