ASO重磅干貨|ASO優化的核心問題

1年前

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來源|友盟數據運營舍  ID:umengcom

作者|@德普船長

 

ASO大致有兩種方法:Keyword Optimization(包含:選詞、詞排名、轉化率)和Asset Optimization即app其它屬性的優化(圖標、截圖、描述等,通過a/b測試)。我首先將基于一些統計數據規律,講解ASO優化的數據。

 

一.統計數據分析

 

App Store分發量分布:搜索、榜單、推薦位、外部導量。65%以上來源于搜索(蘋果官方數據),剩下的分發量中至少一半來源于榜單,未上榜且無外部導流的app,搜索是前期唯一的曝光入口。

 

搜索中的流量細分:

 

1.精準品牌詞分發量占比70-80%(如:微信、QQ、淘寶等),非指向性特征詞(泛需求詞)占比20-30%(如:音樂、游戲、漫畫、瀏覽器、視頻等),所以選詞需要注意。

 

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2.二八定律起主導作用而非長尾效應

 

①需求日益集中在少量app上面,80%以上的僵尸應用即活躍度極低

 

②各個app是一座信息的孤島,對外所展現的只是一個app的名字,不利于信息的傳播和搜索

 

影響搜索關鍵詞的轉化率因素:

 

關鍵詞與app的相關性、icon圖標、截圖、描述等等。

 

      其中關鍵詞方面,轉化率:精準品牌詞 > 特征詞 > 相關熱門其它品牌詞 > 不相關詞。

APP名稱、圖標、描述、配圖、用戶評價等這些屬性現在變得更加重要了,在未來蘋果可能開啟搜索廣告,那么依據就是這些,因此霸氣的名字,好看的圖標,吸引人的關鍵描述。

 

9個點詳細向大家介紹一下:

 

名稱:名稱是個很重要的點,它占的權重比較大,title可以改,可以適當加一些關聯詞。

 

關鍵詞和標簽:這主要在于怎么把關鍵詞剔出來–排序羅列一下關鍵詞,看看比重,添加一些跟APP有關的關聯詞。

 

應用描述:描述的前80個字很重要,可以吸引用戶了解自己的產品,產生下載。關鍵在于要有好的文筆把描述用順口的言辭串起來表達。

 

應用圖標:APP的圖標要獨特,最好是讓人過目不忘,配色,圖案,都是需要仔細斟酌的,這個比較考驗設計。

 

應用截圖、視頻:有的APP截圖和視頻很隨意,其實截圖和視頻是可以很直觀的讓用戶了解自己的產品,吸引用戶來使用的。所以要好好利用它。首先截圖要好看美觀,有吸引力,把自己的特點展示出來配合文字解釋,或者對一些特色點加一些醒目的東西突出出來。視頻也差不多,震撼人心,或抓住人的感情心理。但不要忘記,這一切具體還是要根據APP的自身的性質來。

 

用戶評價:這個比較不好控制,日活在10W以上的情況下,可以做選擇性提示讓活躍的用戶打好評,因為他們算是忠實的粉絲了,可以適當給予一些小獎勵。

 

應用安裝量:這個東西,要么換量,要么砸錢,基本上沒什么辦法?;钴S用戶看的是真實的用戶,存留率就要看APP的質量了。

 

分享:分享這塊需要注意一些細節,提高產品體驗,可以設置一些獎勵機制吸引用戶分享,再者就是在打開APP時有個幾秒鐘的展示頁面,那做好一點也是個好的宣傳。

 

      但是不管ASO怎么做,怎么運營宣傳,如果app本身的質量不夠硬,那么也是白搭,所以需要注重宣傳的同時,更要注重APP的自身質量。

 

搜索排序對轉化率的影響:

 

如下圖,橫軸表示搜索排序位置,縱軸表示下載量,平均來看,假設第一個位置的app下載100次,則第三個位置的下載量只有第一個位置下載量的10%不到。整體平均來看,精準詞比例比較大,導致搜索排序對下載量衰減影響很大,特征詞由于用戶需求相對沒有那么明確,這種衰減會小很多。

 

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蘋果關鍵詞搜索指數統計規律

 

整體分布圖:

 

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有效關鍵詞分布圖:

 

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橫軸表示具體的關鍵詞序號,縱軸表示關鍵詞搜索指數,搜索指數大于7000的關鍵詞數量不到1000個。

 

      其次,我從搜索技術的角度分析ASO優化的核心問題。抓住ASO的核心,把一些ASO技巧作為錦上添花用,不要舍本逐末,不要盲目推廣。

 

二.ASO優化的核心問題

 

第一點是搜索引擎解決的問題及解決方法:本質是信息檢索系統、更好地滿足用戶查找信息的需求;搜索引擎在很多場景下面成為信息的入口,讓人更方便地找到想要的東西;通過更好的排序來解決(相關性、權威性、時效性、豐富性、多樣性);任何搜索引擎都都有優化空間,不論從外部或者內部,有些搜索引擎優化空間大,有些空間有限。

 

第二點是影響Appstore搜索排序的主要因素及主要優化方式:

 

1. 關鍵詞匹配、下載量+近期下載量、搜索關鍵詞后的下載app(點擊調權)、其它因子;

 

2. 目前能做的優化:

a. 關鍵詞上面的優化(標題+100字關鍵詞):標題權重大于關鍵詞,做好品牌詞及相關擴展,重點關注熱門相關特征詞,適當做一些熱門相關其它品牌詞

b. 量上面的優化的幾個主要途徑:

  • 利用自身渠道或者外部流量渠道給產品詳情頁導量以增加基礎權重.

  • 利用積分墻任務帶來真實用戶的搜索下載量提升排名.

  • 利用機刷操作快速提升熱門關鍵詞排名.

     

 

標題+100字關鍵詞上面優化的技巧:

 

模擬蘋果切詞,設置關鍵詞時盡量不重復以充分利用100字關鍵詞;熱門關鍵詞自帶擴展能力可以提升關鍵詞覆蓋數量;蘋果有自己的中文切詞算法,每個關鍵詞之間都加逗號是多余的;最相關的詞適當往副標題里面放。

 

站在app store搜索工程師的角度看問題,朝著蘋果所鼓勵的方向優化。不管算法如何調整,短期的波動都可以不用太過擔心,這樣才能長久。

 

仔細對比大量的數據,觀察長期的數據趨勢,抱著懷疑的態度來分析問題,通過多個維度分析給出自己的判斷,不輕易根據一兩個現象得出結論,多和業內人一起討論交流,從而不斷提升自己的運營能力。

 

最后講講海外ASO數據。

 

三.海外ASO數據

 

國內競爭較為激烈,海外ASO空間更大,先分享幾個技巧

 

1、挑選搜索指數高、結果數少的相關詞做曝光,蹭量

 

2、海外關鍵詞指數高沒有量的很多,挑選時要注意辨別,排名優化時需要多做幾個

 

3、英文關鍵詞占用字數多、組合性弱,覆蓋數量超過300已經算很多的,所以海外ASO關鍵詞更加關注詞的質量(相關性和排名)而不是數量。

 

每個人看到的每一篇文章收獲不一樣,最重要的還是需要自己動手實踐,這樣才能更好的掌握相應的技巧,也能更加明白理論如何產生的。希望以上的分享能給大家帶來一定的啟發。

 

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姑婆那些事兒2013年開始研究ASO,最近在重新整理相關知識(本月整理為文檔,電子書),也可以為大家免費答疑,歡迎大家加下善小玉微信,一起交流討論。

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