App推廣要做哪些事?懂渠道,做方案,有人脈,分析競品…

2年前


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來源丨陳信佑

作者丨胡鵬



摘要:細數App推廣要做哪些事!懂渠道,做方案,有人脈,分析競品…


 

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▲App推廣技能一覽


1,學會競品分析


競品分析是各個崗位上最重要技能之一。


只有產品經理需要做競品分析嗎?在我來看,包括CEO在內的任何一個職位都是需要“競品分析”,競品分析可能不是一定要去分析競品的某一個產品功能,而是站在不同角度去分析競品的方方面面,前提是有價值的產品或者團隊。產品經理的競品分析可以是分析競品的功能結構,設計師的競品分析是設計風格,管理層的競品分析是團隊結構、管理方式,而對于App推人員來說,競品分析是分析競品的投放策略,能夠幫助我們了解渠道市場,并且,如果你是一個App推廣小白或者是剛接觸一個陌生領域的App,觀察分析競品的投放渠道也是幫助你快速學習了解這一領域的重要途徑。所以,競品分析會讓你有兩個最有價值的收貨:


①.學習競品投放策略

②.觀察競品投放動態
 

2,學會控制預算、成本


現在根據創投數據公眾號「氫資訊」數據,平均一天有12家企業獲得融資的消息,似乎互聯網公司永遠都有花不完的錢,App推廣是一家創業公司相對來說預算最多的一個職位,手里面拿著公司領導給的預算,但是,能夠控制預算帶來最高的效果是每一個老板想看到的,應該也是推廣人自己的優秀項目經驗,所以在控制成本預算之前你必須了解到:


你的產品處于一個什么階段?


從產品角度來說,幾乎沒有一個產品可以傲嬌到可以上線之后就可以不顧一切的推廣營銷,如果有,請謹慎購買。一個好的產品務必要經過不斷的打磨,這個過程產品架構仍不完善,用戶體驗不是很好,這個時候更多的應該是從運營的角度來不斷的通過各種運營機制來完善這款產品,而不是盲目的花大價錢來獲取可能不是你精準的用戶,或者是你最想到卻留不住的用戶。


提前做好推廣計劃:


沒有計劃的花錢對公司來說就是再給自己挖坑,所以,為了對公司負責也對自己項目經驗負責,請在推廣之前做好推廣計劃。
 

3,基本的商務能力


App推廣避免不了會做一些對外的合作,這個時候你就需要跟渠道、跟其他CP、對領導或者老板接觸,為了一個合作,你有可能需要不斷的去嘗試各種方法使這個合作能夠達成從而是你的業績距離KPI能夠更進一步,這個時候你就要具備基本的商務能力,這個技能也不是與生俱來的東西,有的時候需要賣個萌、耍個賤,畢竟,KPI就是錢啊。
 

4,跑會、參加活動


拋開App推廣這個屬性,多數互聯網人熱衷于參加各種活動以及社交?;蛟S為了合作,或者為了學習,當然也或許為了禮拜五的下午不上班(很多活動都是禮拜五下午開的),所以,除了上面說的幾點,你可能還需要參加一些活動。最重要能夠有所收獲:


1.學習App推廣知識

2.結交更多人脈

3.去談一個合作

4.了解更多渠道資源

5.一個很好的不上班不扣工資的理由
 

5,關注行業熱點


對行業保持一個足夠的關注度是每一個領域對應的每一個職位都應該具備的基本素質,這個和自身的App推廣并無直接的關系,能夠帶給你的是一個優秀習慣以及延伸的其他技能的學習和提升。除此之外,行業發生和工作相關的動態是作為一個營銷推廣人員可以把握的。當然,熱點營銷成功幾率很小,但是需要不斷去嘗試。


6,建立自己的人脈關系


如果上面說的幾點都沒有的話,那么,你如果在這個圈子內有足夠的人脈資源也是大大加分的,這里所說的人脈關系不僅僅是加了微信好友,留了手機號碼,而是真正能夠在你需要的時候可以和你一起合作的人脈關系。舉個栗子,你正在策劃一個大會活動,那么這個時候你需要足夠多的宣傳渠道支撐,這個時候,你希望某某App可以做協辦方支撐,但是現在你的活動并不能給對方帶來曝光或者其他利益的情況下,如果是一個陌生人別人肯定會對你不屑。因此,足以見得人脈關系的重要性。
 

7,精通推廣渠道


對于大多數公司來說,首先衡量一個人能不能勝任App推廣一職無法第一眼看到以上幾點,所以,掌握App推廣渠道是最基本的一點。下面是為CP列舉的最基本的渠道信息:


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安卓應用商店:


市場:百度手機助手/360手機助手/應用寶/小米應用商店/華為軟件商店/聯想樂商店魅族應用商店/OPPO可可軟件商店/vivo手機助手/三星應用商店/錘子應用商店/豌豆莢/應用匯/搜狗手機助手/木螞蟻/PP助手(UC淘寶手機助手)/安智…


需要掌握技能:

如何提交應用?

如何申請首發?

怎么做關鍵詞覆蓋?

免費幫/總榜自然排名規則?

專題如何申請?

換量合作規則?

常規活動有哪些?

廣告投放規則?

……


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IOS渠道:市場:AppStore/PP助手/海馬助手/同步推/海馬助手/快用蘋果助手/XY蘋果助手…


(AppStore)需要掌握技能:


怎么上熱門搜索?

如何覆蓋更多關鍵詞?

怎么提升關鍵詞排名?

評論如何優化?

如何做聯想詞?

怎么寫描述/標題/關鍵詞?

如何提升榜單排名?

加速審核怎么操作?

如何獲得編輯推薦?

……


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網盟渠道:


收費模式:CPA/CPD/CPC/CPS…


積分墻


那家積分墻的量大?

用戶質量如何?

行業口碑如何?

功能是否全面?

先付款后付款?

功能是否全面?刷下載?留存?


信息流


(今日頭條/陌陌信息流/UC瀏覽器/新浪微博粉絲通/搜狐匯算信息流/騰訊系信息流)

開戶要求?

素材審核?

售賣方式?

優化技巧?

……


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線下渠道


地推/地鐵公交/樓宇電梯/廣告傳媒…

人群受眾

價值轉化

地理位置


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相關合作


超級App(付費廣告/免費合作)

用戶屬性

用戶量級

用戶質量

合作方式

(付費)售賣方式


換量合作


合作形式:App之間換量/App和應用商店換量

換量目的:激活換激活/下載換下載/曝光…


換量目形式:

內容合作

資源置換

應用內推薦


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PR傳播


社會化營銷:

微博九宮格(組團/找大V/創意)

H5傳播(準備/策劃/制作/落地/傳播/轉化)

明星/大V(資源/推廣形式)

新聞稿件傳播:

創業融資報道

相關科技媒體

App推薦報道


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其它:數據分析數據分析平臺:(百度統計/友盟統計/諸葛IO/TalkingData/自有統計后臺)分析維度:

用戶行為分析

用戶行為路徑

用戶使用時長

用戶使用頻次

用戶流失分析

……

②渠道效果評估

下載率

注冊率

用戶留存率

用戶活躍度

單個下載用戶成本

單個激活用戶成本

……


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App運營推廣輔助工具


ASOU

酷傳

蟬大師

ASO114

ASO100

Appannie

AppDuu

Appbk

應用雷達

功能對比:

評論監控功能

關鍵詞監控

榜單排名監控

關鍵詞數據導出功能

下架應用監控

VIP權限對比

安卓/IOS渠道覆蓋

……


以上。是對于一個App推廣需要了解的技能,如有補充,歡迎在留言討論。



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