校園推廣的前路在何方——“象牙塔”還是“名利場”?

5年前
互聯網+校園——中國首屆校園市場行業論壇,8月22日即將在武漢舉行,想報名參加的朋友,請在姑婆微信公眾號后臺回復“校園”,即可進入報名流程。


本文作者孫凌,為超級課程表副總裁,今天為大家分享他對于校園推廣的一些看法。
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火熱的校園推廣
日軍侵華時期,清華師生發起一?二九運動。蔣南翔高呼:"華北之大,竟容不下一張安靜的書桌!"

那么如今的校園,是依舊如象牙塔般遠離世俗喧囂,還是早已被侵染的烏煙瘴氣?此刻的我不想以憤青的姿態漫罵抨擊,也不想站在道德高點去綁架他人,我只想以一顆平靜的心,以一顆高清的鏡頭,去還原此時校園原本的樣子,或美麗動人,或丑陋不堪。

作為一家校園創業公司的全國負責人,我借校園市場的淡季——暑假,分別前往了湖北、安徽、四川、遼寧、陜西、廣州、湖南、江西等地,這段時間的出行,輕裝上陣,不帶著任何商業目的,只想去看看不同地區的校園,到底是什么樣子,通過與我司各城市分部和其他兄弟校園公司負責人的交流,我們發現,雖然地域上的差異造就了不同的生活習慣,但目前學生在整體價值觀上如出一轍,互聯網的力量早已模糊了區域的概念。

我在三月份寫過一篇文章,文章中歷數了從2014年9月開始,獲得融資的校園創業項目,看似很多,融資金額一個比一個大,但你會發現,商業模式類型卻并不多樣。在2015年上半年,無論互聯網企業還是傳統的大佬級公司,也紛紛涉足校園市場,砸下重金,只想在校園打開一個缺口,而隨著國家的支持,各地政府的扶持,校園創業者也是如雨后春筍一般大量涌現出來,各種項目層出不窮,前赴后繼的,那么校園市場的火熱背后,又是什么呢?

校園項目一覽
首先,針對校園項目而言,盈利模式比較清晰簡單的為銷售類,能直接產生客觀的盈利。

如戴爾,華碩都有組建校園銷售團隊,專門服務與學生;當然也有專門從事新生用品銷售工作的團隊,建立校園團隊做微商的我也有看到過不少,盡管我個人對于微商持保留意見,另外駕校、旅游、教育等的代理工作也在各大高校隨處可見。

其次,除直銷外,2014年底開始,各大分期平臺也陸續殺入校內。

由于此前央行停止對大學生發放信用卡,這類平臺恰到好處的滿足了90后的超前消費理念,給及時行樂的90后們提供了物質上的便利,校園金融的盈利模式其實就是這么清晰、明朗。

我們在象牙塔里看到過最多的宣傳,除了校園分期外,當屬校園外賣最夯最火熱了。

在BAT及各商家的大量燒錢補貼下,學生的消費習慣早已逐步養成,即便他們幾年后終將離開校園,但誰能說忠實客戶、腦殘粉不能通過這一兩年的時間培養起來呢?

除上述類型外,我所了解的2015年新生季最為火熱的項目,應該是校園020-零食項目和校園兼職平臺了。

多家以零食為主的校園O2O公司,相繼獲得融資,新學期砸錢、花式火拼再所難免,各種新奇特的文案又將會刷爆底線,掉光節操,但夜間零食這個點到底是否為高頻、剛需還有待進一步驗證,尤其是目前“健康、運動理念”逐漸在青年人群中受到歡迎與熱捧,從各類彩色跑、酷跑的活動爆棚場面就可見一斑;同時下半年的學生作息環境、商品最后一公里運輸與上半年相比均處于不利狀態,以零食為入口切入校園市場能否成功還拭目以待。校園兼職平臺最早出來的時間已難以考證,隨著互聯網+的大力提倡,校園網絡兼職平臺層出不窮,就現階段而言,尚無清晰的盈利模式,另外全國類的高校兼職實習平臺,在不同地區用戶數量存在較大差距,如何更好的本地化值得思考。

象牙塔?名利場?
以上只是本人基于校園行業的一些想法,而本文實際上更想說的是“學生”這個角色本身,隨著大量的商業項目、補貼快速進入校園,以及部分新生在進入大學前就受到當今社會元素的嚴重影響,無論是對“小時代”般紙醉金迷的崇拜、還是對無青春不墮胎的接受,現在的大學生也已不似往日的簡單,不再是一個個傻白甜,他們部分人的思想早已被“網絡”洗禮,早已變得渾濁與復雜,當然,我們不排除大學生中仍有三觀超正、根紅苗正的五好青年。

首先我還是要在這譴責下部分無良的以校園業務為主的互聯網公司,忽悠來的投資總要有數據來支撐,于是為了給投資人好看的數據,不惜在校園內花大量資金做刷量操作,不僅增大校園互聯網泡沫,更影響到的學生的價值觀,在全國各地幾乎都有專門從事校園APP推廣的學生團隊,甚至有的不再去上課學習,而是以此為職業,專職推廣,做得好的大學期間就能走上人生巔峰,但是總覺得哪里不對,仿佛作為學生,總會失去些什么,是我思想太保守嗎?

從我了解的人人網“校園大使”模式:雞腿換注冊量,到如今各類公司設置校園大使,導致學生之間的信任感正在不斷下降,當同學推薦使用一款軟件,購買一款電腦或者報一個培訓班時,大家的第一反應是他做這個可以掙到多少錢,而不是他作為學長、同學、朋友在關心我,為我著想;最近暑假期間,我的團隊也在準備開學季的宣傳工作,不禁發現,幾乎各學校都在做新生手冊類產品的招商,招商人員從報價、談判到逼單,各個環節一氣呵成,極其老道,你仿佛覺得你站在的是血腥的“名利場”,而不是青澀的“象牙塔”,學生應該有的氣質早已蕩然無存;當然,校園廣播臺也不甘寂寞,按秒數算的廣告報價,黃金時段的競價競標,如此完善的體系,我也只能甘拜下風。

由于公司官網上留的校園合作聯系方式為我的電話,我每天都能接到各類團隊合作的電話,有的相當直接,上來絕不客套、絕不寒暄,“裝一個APP多少錢”他們脫口而出,真是讓人哭笑不得,而背后猶在冒著冷汗。

可能說到這里,有的人又會跳出來大聲說道:“不就是學生的錢不好賺了,妨礙了你們做大做強嗎?”其實不然,學生們的外在、話語語態再怎么成熟,也都是披著的一層皮,這樣的狐假虎威反而會讓我們這些散發著銅臭味的臭商人痛下殺手,畢竟你是如此的成熟,對待學生我可能心生關心,只求付出,少點索取,而對待商人,自然就是血淋淋的利益交換了,沒有情誼好談。

通過大量的交流,我們一致認同一點:目前的在校學生,用兩個字總結就是“浮躁”,我從不認為大學生應該去考慮的第一件事是賺錢,包括去年畢業的我,現在更多考慮的也是個人的成長,趁此身未老,趁意氣風發,何不去豐富自己呢?畢業幾年以后的人,感嘆世界那么大,我想去走走,多少的無奈被現實所牽絆,而呆在象牙塔里的你們,何不背上行囊,在世界的每一寸土地,留下自己的腳印呢?說到這里,仿佛有些偏題,又在賣弄情懷,可是沒有了情懷,沒有溫度的人事物,你還會在意些什么呢?

由于浮躁,大多數人都無法靜下心來,自認為無所不能,牛逼哄哄,那么帶給企業最深的感觸就是,新進員工的忠誠度越來越低,無法理性的給自己一個定位,企業無論什么時候,面對學生,面對閱歷較少的群體,所需要的,都是一張白紙,而不是一幅高級絢麗的油畫。

寫在最后的話
由于一些產品在校內的惡意推廣,導致一部分學生覺得賺錢是一件很容易的事情,就像“全民創業”讓大家覺得隨便做什么都能很好的生活一樣,但大家可曾想過,大風之后,熱浪過后,面臨的又是什么?我真的想跟學弟學妹們多說幾句,將心思放簡單些!不要在剛收到錄取通知書的時候就開謀劃,我一定要在大學加入學生會,多結識人脈,自主創業,賺大錢。

超級課程表,作為在校園如此大體量的一家公司,我們的員工數量也就剛到百人規模,進入要求相當嚴格,而先后進入公司的幾名超級實習生,他們在校期間并沒有太多功利、太多額外的想法,也能忍住外部客觀收入的誘惑,每天默默的完成超級實習生系統的任務,或枯燥或乏味,他們能夠堅持,這真的是難能可貴的,而目前大多企業最想招募的也是這樣的“大學生”,能沉下心來,能靜的下來做實事。

在我看來,運營校園團隊一定要走心,制度與福利是團隊走下去的保障,但大家的成長與快樂才是所有的關鍵。因此接下來,我會適當的放慢腳步,開始探討系統性的校園運營培訓體系,融入我和我的小伙伴們五年的線上線下運營經驗,希望熱衷于校園運營的大家,都能夠有所收獲。

我并不是多么的高尚,覺得要去普度眾生,我只是覺得,象牙塔就應該有它自己的樣子,不要變成了赤裸血腥的“名利場”,如果再見還能紅著眼,我希望眼紅的是青春的美好情愫,而不是名利的無情廝殺!

讓我們一起改變
與其吐槽抱怨,不如攜起手來,共同改變!8月22日,中國首屆校園市場行業論壇,讓我們相約湖北武漢,共同探討解決之道?。ū敬握搲€剩最后50個名額,想參會的人員,請在“姑婆那些事兒”微信公眾號后臺回復“校園”二字,按有求提交報名信息?。?/section>



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